3 Estratégias Simples que Ajudarão Você a Aumentar sua Renda

Você quer crescer, mas não sabe como aumentar o faturamento do seu negócio? Este conteúdo é para você!

Quando você começa um negócio, você se dedica bastante e trabalha duro. E em algum momento da vida, você alcança o que muitos chamam de “negócio estabelecido”.

Se o seu pequeno negócio alcançou esse estágio, você tem duas opções: a primeira delas é permanecer onde está, afinal, se você está feliz com seu rendimento, está tudo bem! Nem todo mundo quer crescer, ter novas responsabilidades, novos trabalhos e objetivos, não é?

Mas se você não está conformado com a primeira opção e quer crescer mais ainda, então você está no lugar certo! No post de hoje, exploraremos três estratégias que ajudarão o seu negócio crescer.

1. Cobrança por projeto (e não por hora)

Cobrança por hora pode parecer um bom negócio. Você simplesmente monitora o tempo que você gasta em um projeto e depois envia uma fatura para o cliente referente às horas trabalhadas. Pode ser bom, mas existem alguns pontos negativos:

• Você não é recompensado por ser mais ágil e fazer o trabalho antes do prazo.
• Alguns clientes podem tentar negociar o seu preço por hora.
• Muita importância é colocada no tempo que você leva para finalizar um projeto e não no valor.

Mas quando você muda o foco para o preço por projeto, o dinheiro que entra é recompensa do quão rápido e melhor é o seu trabalho. Por isso, cobre por projeto e não por hora!

2. Melhore sua produtividade

Independentemente do projeto, você precisa saber quanto tempo levou para concluí-lo (você pode utilizar o Proj4me para isso e muito mais).

Agora, imagine entregar cada projeto em menos tempo e receber o mesmo valor? Esse é o verdadeiro poder da produtividade. Mas como aumentá-la, de fato? Veja algumas maneiras:

• Nunca trabalhe mais do que 50 minutos direto. Dedique 50 minutos e trabalhe intensamente, faça uma pausa de 10 minutos e depois repita a sessão de 50 minutos.
• Terceirizar o financeiro, por exemplo, pode liberar tempo para você se concentrar outras atividades, como marketing ou busca por novos negócios.
• Automatizar processos com um software de gestão de projetos.

3. Clientes existentes

Seus clientes são as pessoas mais fáceis de vender de novo. Então, por que não oferecer um upgrade? Depois de inicialmente entregar um projeto, proponha um projeto maior e mais lucrativo, pois as chances de funcionar são grandes.

Você pode usar as seguintes estratégias:

• Oferecer uma versão melhor do que o cliente precisa.
• Apresentar serviços extras para facilitar a vida do cliente.
• Ficar em sintonia com o que os seus clientes querem.

Nutrição de clientes (Bônus)

Aumentar a renda através dos clientes existentes ou clientes antigos é uma excelente estratégia, mas é comum descobrir que:

• Eles não precisam do seu serviço no momento.
• O seu serviço/produto não cabe mais em seu orçamento.

Muitos clientes vão dizer que vão entrar em contato com você no futuro, já que esperam que o cenário  melhore para eles. Então, é bom certificar-se de estar no campo de visão deles quando eles precisarem. E a melhor forma de fazer isso é nutrindo-os por e-mail.

E então, quando eles decidirem contratar o serviço que você oferece, provavelmente você será a primeira pessoa que eles pensarão.

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